时间:2018-05-30 15:39 点击: 次
近两年，信息流广告在国内发展迅猛，各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天，我们不难发现，资讯阅读已然成为用户每天的必修课。那么，作为隐藏在各种资讯中的信息流广告，其创意是否吸睛，就显得格外重要！而对于信息流广告，具备一个优质的文案是关重要的。那么，如何做出一条既创意好，并且高点击率，受众感又感兴趣的创意呢？一块去学习一下吧！
首先要明白一点就是：信息流广告文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的四步曲！
第一步：明确此次投放的目的
做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、曝光、转化。品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌
曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。
第二步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。
业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。只有对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹。
第三步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。同时根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。
第四步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第三步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。只有抓住了用户需求，才可以达到很好地效果。
